在做了充分的调查后，我召开首次总经理办公会。财务老总冯永兴和工程老总杨志勇都是元老级的人物，没有充分的准备，可不敢在他们面前发号施令。搞不好，他们抽我“底火”，我就吃不了兜着走了。好在，他们相当把我当回事。两位都提出，项目开发部和营销部的经理上月刚刚跳槽到瑞达房产，当务之急是要马上招人顶缺，否则可能不好运作。
我说，项目开发那一块暂停，眼下，资金吃紧，存量资产变现是大事，至于新项目的储备，危机过去再说吧。至于营销经理，可以设法招聘，在合适人选就任以前，由我自己兼任吧，大不了招两个助手就行。
经过一番整顿，队伍很快又拉了起来。
保洁工何红英已经病愈回来上班了。我们又增加了几个杂工，都是退伍军人，身板结实，除了有点拳脚功夫，还会水电维修，算是复合型人才，可以既当保安，又兼水电工。这样，整个楼盘的后勤很快就有了起色。
我又新招了两个美女补充到营销部，一个叫张紫怡，除了卖房，还兼事务秘书，复杂点的账目，也让她帮我计算。另一个叫陈苏妤，兼文案。
张紫怡和陈苏妤都是才从学校毕业的，从来没有接触过房地产，只是模样还行，普通话也还标准，能够吃苦耐劳，晚上加班到十点钟，也没有怨言，第二天照样一早上班。
眼下的重中之重，就是要卖出一批房屋。于是，我叫张紫怡写个营销策划方案出来。她折腾了两天才交出一个600字的文案，只有框架，没有细节，更没有预算。创意不知是在网上，还是从其他楼盘抄袭来的点子，没有一点新意，搞什么人体彩绘。这个活动，哪能卖出去房子呀，顶多热闹一阵，引来一群看客或者伪装得很严密的变态色鬼。
看来，她们只能给我打打杂了，力气活还得我自己扛。
现在，火烧眉毛，不出奇制胜，不能解决问题。
来个什么吸引眼球的怪招呢？我成天绞尽脑汁，在办公室里坐、躺、走，各种姿势换个数十遍，脑袋里都没有一点儿灵感。在办公室憋得通红，心烦气躁，便又走出来，在小区的树林里从东走到西，再从西走到东。可是，从日上三竿，到日落西山，还是没能想出好主意。就这样，坚持了三天，仍是束手无策。
自己没有好办法，心里慌，就拿两个打工的小妹妹出气。我时不时对她们搞突然袭击，看她们有没有做跟工作无关的事。好几次都逮着她们在QQ上聊天。
于是，我便罚她们下厨做菜。
这两个80后，大概在家里都是衣来伸手，饭来张口，啥也不会做。张紫怡蒸干饭竟然是把米直接放在蒸笼里蒸，点火差不多一个小时，揭开一看，米还是一粒一粒的，干的。更别说能炒菜了。
即便如此，我也不管，非得让她们拿出劳动果实不可。两个美女被逼得没办法，把米呀菜呀肉呀全部放进锅里，再掺了一大锅水。等了两个小时，最后，终于给我舀来一大碗浆糊供我品尝。
我边喝着浆糊边想，幸亏售楼处还可以上QQ，让她们打发时间，要不，拿什么吸引她们留下来啊。
见我们这个楼盘又死灰复燃了，相邻的楼盘瑞达房产就按捺不住了，加大了促销力度，先前，买一套别墅，他们送空调、送平板电视，现在竟然升级到送车了，广告更是铺天盖地。
但是，我们公司却没法跟他们拼价格，因为，品质不同，成本不同，要是拼价格，我们只有死路一条。
瑞达房产的楼盘都是联排别墅，内部结构有着别墅的架式，但建筑密度太大了，绿化率也很低，而我们的别墅，基本是独幢的，有着一门一户的精致小院。楼盘的中央地带，还有一套多庭四合院，是许国昌为自己修的，打算以后，一个家族都住在里面。虽然，只是为他自己修的院子，但是，他却对周边环境留有余地，保留了原先天然的小溪和周边的树林，而不像瑞达公司，把小河沟通通盖了，林木通通斩了，地块都腾出来修了联排别墅。
我们这座楼盘的成本至少是瑞达公司楼盘成本的1.8倍,因此,价格是我们绝对的软肋。我们唯一可以叫板的是品质，唯一可以走得通的是高端路线。事实上，真正买得起别墅的高端客户，也绝不会因为你送一辆几万块钱的廉价车就可以让他放弃对居家品质的追求。所以，看到瑞达公司搞得那么闹热，我并不是很着急。不过，说心里一点不慌，也是假的，毕竟，他们还是会抢走一部分客户。汉都这座城市，城区人口只有一百万，能买得起别墅的，不会太多。事实上，这里离成渝两地近，这两个省会城市的有钱人来这里买个后花园度假才是汉都别墅楼盘的主力客户。
广告方面，我也没法和对手拼。先前，前任营销老总倒是拼过一阵广告，在成渝两地报纸上打了很多整版广告。这类房产广告很贵，一次就是十多万元。我看了报表，一年来，投入到媒体广告上的费用是500多万元。
我把先前那些报纸广告翻出来一一看了，作为一个专业的财经记者，我很快就发现了问题，这些广告至少有一半是无效广告，看起来热闹，其实并不能有效传播楼盘信息，更无法引导购房。这可能是受了营销策划人员的欺骗。这里面的名堂，我是知道一些的，房产公司营销策划人员和媒体广告人员可以暗中合作，通过周密的计划让房产商按周期向媒体投入巨额广告，然后，媒体广告人员暗中给房产公司营销策划人员提成。
这些广告，放到现在，按我的思路来投入多好啊。但是，眼下我却再没有实力在广告上有大的动作了。
我明白自己的策略是出奇制胜。
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