“禀师傅，丁司令请您陪同他一起，去接待以登莱巡抚孙元化为首的考察团。”小太监张德子笑呵呵的走进曹成的办公室，将丁正的手令交给他，“请您签一下字。”
曹成认真的看了一下手命，“没想到孙元化的榆木脑袋居然开窍了。自古是求人就要低三分，他堂堂的登莱巡抚，终于求到了咱们华夏军门上。”
“师傅，要不要难为难为一下孙元化？”张德子问道。
“我虽然和孙元化有矛盾，但是，公是公，私是私。别忘了咱们是来干什么的，也别忘了咱们拿谁的钱。”曹成说道，“你去准备一下马车，咱们马上就过去。”
谈判在青岛市政大楼进行。
丁正首先表示对登莱巡抚孙元化一行的欢迎。
孙元化表示感谢，同时对曹成参与谈判感到一丝诧异，但却没有表现出来。
曹成本来是朝廷派派驻镇胶州特区的监军太监，怎么那么快就转变了身份?让曹成参与谈判似乎有些不合常规.
不过曹成自己心里明白，这是华夏军对他的信任。如果自己，在谈判过程中不能维护华夏军的利益，他很有可能被他的哥哥曹化淳调回京师。
登莱方面需要出售海产品，胶州湾方面需要原材料。双方一拍即合，所以，谈判过程并不复杂。无非就是，登州水师捕捞的海产品腌制问题、产品质量，以及收购价格。
这个时代，没有冷库可以保鲜，所以，海产品出水之后，就必须迅速用盐腌制，防止海鱼、海蟹等腐烂变质。
“丁将军，我们之所以要那么高的价格，主要是腌鱼的盐用量太大，占了成本的一半。”孔有德说道，“这是没有法子的事情，即使我们能用私盐，盐的成本也会很大。”
丁正说道，“盐的问题，你们不要担心，所有的腌制海产品用盐，由我们给提供。在每条捕捞船上，我们都会派驻质检人员，控制海产品的含盐量以及海产品的质量。”
孙元化问道，“丁将军，我们估算了一下，每次出海至少用数万斤盐，请问你们是从哪里搞来的？如果不介意，可以说一下吧？”
“孙大人，这本来也没有什么可以隐瞒的。即使我们不说，以后你们也会知道。”丁正说道，“我们青岛盐务局的现在有两大盐场，年产量粗盐和精盐各一亿多斤。你们需要的这点海盐，实在是微不足道。”
曹成拿了两个瓶子过来，“诸位请看，这一个瓶子装里是粗盐，是朝廷卖给老百姓吃的，还有泥沙，还带些苦味，另外一瓶是我们盐厂生产的精盐，诸位可以尝一尝。”
孔有德用手捏了一点精盐放在嘴里，“不错，不错，还有一点鲜味。”
其他人尝了之后也是赞不绝口。
丁正笑着说道，“如果我们把这种精盐与粗盐以同样的价格销售，那么老百姓还会买朝廷的粗盐吗？”
“难怪朝廷的粗盐销售不动，原来根子就在这里。”黄兆虎恍然大悟，“这么说最近市场上热卖的精盐，都是青岛盐厂生产的？”
“黄公公所说不错。”丁政笑道，“不知道孙大人，黄公公，还有登莱的诸位将军，有没有兴趣加入我们的销售团队中来？”
孔有德一拍桌子，“干了，为什么不干？有财不发王八蛋。”
登莱巡抚监军太监黄兆虎尖着嗓子说道，“也算我老黄的一份。”
“如果我老孙不加入，恐怕要惹得天怒人怨了。”孙元化也表示赞同。他的部下们的意思很明显，就是利用登莱巡抚和军队的名义，进行走私，从而解决一部分军饷问题。“难怪华夏军敢向朝廷包税20万两白银，你们是有秘密武器的。”
“没有规矩，不成方圆。”曹成说道，“既然大家有意与我们合作，那咱们还要签署一份食盐销售合同。”
“没问题。”黄兆虎说道，“这样的合同是多多益善。”
按照中国人的老习惯，生意谈成之后，是要大吃一顿的。丁正也不能免俗。
在青岛大酒店，众人推杯换盏，庆祝双方合作成功。
饭后，众人应丁正的邀请，坐上四轮马车，去参观青岛第一盐场。
胶州湾北岸，方圆二三十里的沿海滩涂，原先是寸草不生的一片荒地。
胶州特区成立后，帝国盐务局将这片荒地开辟为盐场，围造盐田，同时还要管理盐政、产销和缉私护税工作。
青岛第一盐场东面隔着羊毛沟，与第二盐场为邻。
两大以经营海盐为主，经营盐化工和水产养殖。有职工二千人，其中盐田面积30多万亩，养虾池两万多亩。三大生活区。除此之外还有一支从事严正运输稽查的警察部队。
站在在一望无垠的海滩上。
孙元化看着海水被拦截的一方方言池里，碧波荡漾。
远处，盐业工人正在盐田里面劳作，将雪白的海盐铲入独轮车里，然后推向另一个地方。
这完全颠覆了他煮海为盐的概念。“原来盐是可以这么生产的。”
丁正给孙元化解释道，“每隔一段时间，工人会利用潮汐，先把海水引入蒸发池，这是第一步。经过风吹日晒，海水达到一定浓度后，我们的蒸汽抽水机会将这些高浓度的卤水引入结晶池，继续风吹日晒，就会逐渐的析出食盐。这是第二部。这种食盐含有泥沙和杂质，我们通常叫做粗盐，朝廷卖给普通老百姓吃的就是这种盐，剩余的液体被称为母液，是青岛盐化的原材料，我们可以从中提取很多化工品。”
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