后台的休息室里，王林掏出烟来，给邓大宝和周伯强等人递了一支。
烟雾很快就充盈了整个房间。
周霞和芸露、陈繁等女人早就习惯了这种场合，也不以为意。
王林抽完一支烟，不再续抽。
“关于经销商大多来自茂华集团这件事，大家还有什么看法？”王林问道，“你们觉得，这些经销商，真的是郑茂华派来捣乱的吗？”
周霞道：“这事其实很好办，要不就找这批经销商谈一谈，开诚布公，有一说一。还有，我们可以在代理合同中规定更多的条款，对他们进行约束，当违约责任大到他们无法承受之时，他们自然不会违约了。”
王林点头道：“有道理。其他人还有什么看法？”
邓大宝道：“谈当然是要谈的，他们想把我们当傻子？那是不可能的。是分开来一个个的约谈？还是开个会一起谈？”
周伯强道：“合同的条款，我们也得赶紧商量，重新打印出来。”
经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以达成合作关系，最后纠纷不断，闹得上法庭的事例，并不鲜见。
凡事在合同中做好规定，双方本着自愿的基础签字合作，就算出现问题，也是权责分明，用不着扯皮。
王林道：“单独请茂华集团的经销商谈话，可能会引起不必要的误会和麻烦，要不就请所有中标的经销商一起开个小会吧，顺便聚个餐，接下来还有活动，要请他们到厂里参观，到总部参观。”
周伯强道：“可以，商业合作一定要透明、理性，把话都摆到明面上来说，就不怕他们耍诡计。”
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邓大宝道：“我刚才和经销商们交流了一下，他们也有很多疑问想问呢！”
王林道：“那正好，中午一起吃饭。嗯，合同的条款，我们再商量一下。”
经销代理合同，其实是很简单的，也就一张a4纸大小。
厂方的义务是提供充足的货源，并有权在某些特定情况下中止代理合同。
经销商的义务是在规定的区域内销售产品，未经甲方同意，不得与其他企业签订同类竞品合同，必须尊重甲方的知识产权，不得拷贝、复制、泄漏甲方的产品机密。合同到期之时，未售出的商品，甲方按照经销价格收回，由此产生的运货费用由乙方承担。
王林和众人商量之后，在此基础上，又加了一条，提高乙方的违约金，省代违约金，由原来的10万，提高到20万，确实有困难要提前中止合同的，必须提前一个月通知甲方，否则视为违约。
大家商量完毕，时间也来到了中午。
已经中标的经销商，个个喜笑颜开，高兴的在外面互相讨论。
能抱上爱秀集团这条大腿，经销商当然开心。
即将上市的大企业！
年年在央视包广告套餐的实力公司！
成为这样企业的经销商，何愁没有财发？
王林走出来，和经销商见面。
经销商争相上前和王林握手。
王林笑道：“以后，我们都是合伙人了，也是同事了！在各地的销售，就要倚仗大家，中午我请客，下午我们再签合同。”
“谢谢王董！”经销商们笑了起来。
吃过饭后，王林邀请经销商们参观了爱秀集团的总部和工厂。
众人以前只听说过爱秀集团，听说这家公司十分的庞大，管理十分的严格。
耳听为虚，眼见为实。
爱秀集团的总部就不用多说了，那可是当时申城最高的电梯房，也是最高的商业楼。
没有实力，能建起这样的高楼大厦？
真正见识到了爱秀集团后，大家这才发现，爱秀集团远比他们想象中更“伟大”。
整个城西工业园区，一大半是爱秀集团的工厂，一眼望去，十分的整齐壮观。
现代化的工厂在阳光中更显宏伟，工人们穿着整齐洁净的工作服，在车间和控制室，操控着全自动的自动化流水装置，成品有如流水般流出，这么多人的来访，丝毫没有影响到企业的正常生产。
工厂的地板，全部采用环氧树脂地板，耐酸碱、耐磨、耐冲击、防霉、防尘、止滑，采用一次性涂覆工艺，整体无缝，而且还是一种无灰尘材料，具有附着力强，耐磨擦的特点，显得工厂很高档。
这些经销商，以前也去过茂华集团的工厂，也曾参观过别的工厂，但像爱秀集团这样的工厂，真的是第一次见到。
公司好不好，有没有实力，一眼就能看出来。
王林带领众人走马观花似的参观了几家工厂，来到家纺厂的前坪，这里地势广阔，几百人在一起也不显拥挤。
“各位，”王林道，“你们都是幸运的！是我们从几万名经销商中挑选出来的精英，恭喜你们正式成为我们爱秀集团的合作伙伴！今天晚上，我们将正式签订经销商合同。在此之前，你们还有什么疑问吗？”
有人举手道：“王董，请问一下，我们经销商只代理安纺厂的产品吗？你们总公司的产品，我们也想代理。”
这个问题一提出来，马上得到了很多人的附和。
王林道：“呵呵，感谢你的提问。是这样的，总部的产品线，暂时都是由我司自己的渠道在销售，所以暂不放到代理经销商渠道中代销。嗯，以后也许会有所改变，但最近两年是不会的。这一点，我们在招商政策中，做了详细的说明，你们来开会的时候，就已经知道了。”
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