‘还真是个二百五公司!’
这话也敢说?这种颠倒黑白的话也敢说?
还真他妈的敢说,一时间很多媒体、小网站都同时热炒Sohu市值过高的新闻,只差没有直接骂高盛、花旗哑了眼!这年头,做新闻就得有耸人听闻的标题,或是挑起骂战,趁着Sohu不能反手的机会,还不赶紧喷个够?
可Sohu从高层到底层员工,再到Sohu的网站都不敢分辩,连解释都只能解释‘缄默期’是什么意思。没办法啊,美国证券交易委员会那是头会吃人的怪物,大家实在是惹不起。
算了,Sohu上下就当是狗叫,捂上耳朵当没听到,反正一个月后会见分晓,再去抽他们的脸。
操,谁他妈的这么不给面子?不喜欢吃亏的李家明再次回到Sohu越俎代庖,绕过老章、老顾直接给陈同他们下命令,给那些抹黑Sohu的记者、网站、小报小刊拉清单,准备给那帮王八蛋秋后算账。越完权后,一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明,也很有底气地让Kyle向代工工厂下达100万台iPod1的订单,而不是事先商量好的20万台。
没错,他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器,命名为iPod1;iPod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为iTunes;连在线音乐服务网站也命名为iTunesStore。走自己的路,让别人无路可走,想跟乔布斯那样的人掐架,就得卑鄙无耻+没有底线。
没想到的是,Kyle干净利索地拒绝执行他的命令。
“Boss,我们不可能达到100万台的销量!”
全球的市场这么大,iPod1虽然没达到预计的效果,可相对于Rio.PMP300有那么明显的优势,还达不到100万台的销量?
“NO,NO,据我所知Rio.PMP300上半年的销量不足十万台。Boss,欧美市场已经发展得非常成熟,不可能光靠广告就能打开市场,关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果,只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点,但品牌效应远不如帝盟的Rio.PMP300,所以很难畅销。”
这话李家明不爱听,帝盟的Rio.PMP300售价170美元,而iPod1成本只有70美元,完全可以定价169美元,再依靠大量的广告轰炸,吸引消费者去购买质量、外形更好的iPod1。
“Kyle,你太保守了!”
固执的Kyle依然坚持道:“No,这不是保守而是稳健,即使iPod1热销,以鸿海电子的生产能力,也无需担心脱销。Boss,我们这是做实业,不是做网络公司,得依照销售情况来决定生产,而非按你的资金量来决定产量!
更重要的是,我们不能定价169美元,而应该定价199美元。Boss,我们是做品牌,如果价格比帝盟的还低,将不利于我们树立品牌!”
对啊,Kyle再三提到品牌,李家明突然回过神来。想做品牌,怎么能自甘堕落,主动去打价格战呢?
受教了,路演的成功,虽然自己还能克制内心的膨胀,但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有Kyle这样的职业经理人在旁边,如果换成跟自己一样的老章他们,搞不好就要摔个大跟头喽。
“Ok,你是CEO由你决定,我只是提供一个建议。”
以理据争的Kyle也松了口气,iPod1是个有缺陷的产品,而且在iTunesStore只有十几万首歌曲储备的情况下,很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了,不让他们看到网上销售的好处,就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑,这次是Kyle太保守,红口白牙跑去谈,能谈出个鸟来?想让人家撒鹰,就得先让人家看到兔子,而且是肥兔子!
“Kyle,你去跟各大唱片公司谈,每家先预付1000万美元的版税,小唱片公司预付100万,我就不信他们不同意!再答应他们,半年内替他们免费销售,所得利润扣除网站的开支外,全部归他们。”
“No!”
Kyle立即反对,哪有这样经商的?预付版税就已经够离谱了,还半年不收取佣金?唱片业的利润很高,但销售环节要分掉近四成的利润,自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益?
“不这样,你谈得下来?”
“再给我点时间,一定可以说服他们的。”
“No,我们最缺的就是时间!Kyle,你别忘了,经过这几年的传播,网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司,为他们免费销售半年的条件,未必会给他们带来多少利益!”
有道理,对照现在网站非常惨淡的业务,Kyle承认李家明说的有道理,那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载,只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“Ok,预付的版税支付完后,我们必须在利润里分成。”
那当然,建音乐销售网站又不是干慈善,哪能不赚钱?四成的销售成本,怎么着也能抢个三成吧?更让人怦然心动的是,只要五大唱片公司授权,就能靠着合法的音乐下载,排斥帝盟等公司;反过来,iPod成为了主流音乐播放器,又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当,完全可以用iPod和iTunesStore将唱片公司绑上自己的战车,独占音乐销售市场与播放器市场。
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