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这预防针等于白打了,吴建国是看着李家明长大的,在他的印象中,这小子有十成把握也只会说五成的。既然连考察代工工厂都开始了,那这产品就是没有问题了,最多是外形设计可能要费点工夫。

这是个机会,操作得好,可以让华容在电子业的声名大振,而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气,董莹已经是激动难抑,急切道:“家明,跟我们合作!相信我,只要三个月的时间,足够我们收购几家电子厂,形成上千万台的产能,而且保证质量没有问题。”

东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产,收购过来快速整合,李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口,质量肯定是没有问题的。

“当然,否则我就不会来找吴叔。”

“条件呢?”

这是生意,那就容不得李家明讲人情,而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品,选择极有希望成功的低端货。

“我们不持股,只收专利费,每台280块钱。”

李家明不讲人情,名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。

“你还不如去抢!别以为我没办法,只要你们做得出来,我就有办法一个月内模仿出来。”

“是吗?软件是我们开发的,但我学长保证过,任何盗版的软件都无法从我们的网站下载音乐。你能买一百台、两百台,还能买上百万台?你还能象我们一样,花巨资搞一个专门的音乐网站出来?”

“混蛋!你们又在搞网络版?”

这个李家明多少懂一点,在Sohu干了两年,那些技术上的事他不会,但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。

“10块,最多10块!知道这东西的成本要多少吗?”

280块直接砍成10块,也真亏她说得出来,李家明不悦道:“那是你们的问题,我们只收每台280块钱的专利费,而且一视同仁”。

一视同仁的意思,那就是除了华容外,还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会,让华容有时间去收购电子厂,这就是他还的人情。

算盘片刻,董莹换了个说辞,“我承认,以你们的技术,不难控制别人模仿。可你们想过没有,有需求就会有市场,音乐网站迟早会有人做,我们现在支付了高昂的专利费,以后怎么办?成本比人家高一截,你让我们怎么去竞争?”

“一流公司做标准,二流做品牌,难道华容连做品牌的志向都没有?而且我可以告诉你,我已经跟联想的秦总谈妥了,可以用他们的渠道进行销售,在你们没有办法建立独立销售渠道之前,只需要专注于生产就行。”

牙尖嘴利!

可合作的主动权在对手手里,董莹没法跟李家明讨价还价,华容专注做电容是没错,但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品?而且这是生意,对方也是真正的生意人,只会在同等条件下考虑人情。

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