在有足够利润驱使的情况下，一项新技术的推广速度是骇人听闻的。
袋装香菇种植从引进到小规模推广，不到四年的时间，已经遍地开花。香菇的零售价格也从四五块钱斤跌至两块五斤，香菇干的价格也从四五十元斤跌至了不到三十块钱。
日本市场规范得好啊，有严格的法律监管，单单一个农药残留问题，就将大陆的无数菇农、贩子挡在门外。加之日本人固执的排外操性，即使质量能达标的个别菇农，也只能通过日本商社这一奇葩组织，受他们的盘剥后才能进入日本市场。‘山里人家’公司不同，进入这个行业早，从一开始就严格控制农药使用，而且通过‘塚越’商社曲线进入日本市场获得了高额利润，这就是陈东来找李家明‘讨公道’的底气。
没有他陈东，李家明能拿到100日元斤的鲜菇收购价、1000日元斤的干菇收购价？
这也是邓灏一直愿意跟陈东谈，而不是直接拒绝的原因。这事有讹诈的意味，但人家确实有这个讹诈的实力！
‘松本’、‘吉野’等商社的收购价又跌了，鲜菇跌到了51日元斤、干菇跌到了549日元斤。若是失去了陈东这个合作伙伴，公司就得去接受‘松本’、‘吉野’的盘剥。今时不同往日，这项技术扩散得如此快，短短两三年工夫就遍地都是，陈东有资金、有渠道，其他县区有技术、有资源，他完全可以另起炉灶，与他人合作。
那就谈呗，陈东要求以他持有的股份为底线，以销售公司去年与今年的总赢利乘1.5估值，收购销售公司30%以上的股份；邓灏以刘新、帅勇他们持有的公司股份为线，只同意卖出10%以下的股份，而且以今年公司的赢利乘3估值，两人谈得只差想打架。
“阿灏，我们互让一步，18%?不能再少了！”
“不可能！你要了18%，阿新、阿勇、成叔呢？没有他们，你赚个屁啊？”
“阿灏，做人不能太死心眼，他们有钱吗？”
邓灏虽然没有陈东聪明，但多拖一天、多争一分股份那都是利益，他哪会轻易让步？
“做人不能太没人情味，公司是他们搞起来的？”
一个半粤省老乡，用普通话吵了近一个星期，也没吵出个所以然来，倒是他俩的手下到处跑马圈地，将廉价质次的棉籽壳银耳，推销到了大江南北。
这是一个浮躁的年代，当解决了温饱问题之后，产品的包装变得很重要。除了一些非常节俭的家庭主妇外，稍稍宽裕的人家都会选择包装精美、价格差异不大的产品，有钱的人甚至就乐意花高价，买漂亮、高档、有面子的东西，最好是能用人民币做成衣服穿在身上。
当‘远山’公司的精致包装棉籽银耳出现在市场上时，瞬间与那些散货银耳拉开了档次，受到顾客的欢迎；而那些高档杂木银耳，就因为包装是廉价但精致的木盒，由于标明了原材料是栗木、椴木等原因，也迅速被不差钱的顾客买走，甚至被人用来当成馈增礼品。
产品的热销、市场前景的美好，让王贤成等不及新厂房的建成，迅速将崇乡、高桥那些闲置的校舍改成生产基地，将大批的农民变成了工人，将产能迅速扩大。以前答应与陈东站同一阵线的刘新、帅勇，见公司发展如此快，也扔下那些野望，跟在曾春后面带着工人没日没夜地干。销售公司的股份那是没把握的事，眼前扩大的产能可是看得到的钱！
一直在与邓灏拉锯的陈东，眼看着又一个生产基地建成，眼看着公司里的员工走路都是小跑，也终于耐不住了。一天谈不拢，销售公司的利益就与自己一天无关，人家拖得起，最好是拖到这项技术被人发现，被大规模扩散的那一天。
可陈东去找李家明谈时，他就是一句话，‘你们都没谈拢，找我干嘛？’
推脱、冷眼旁观的李家明倒是很有看热闹的闲心，每日给孩子们上完课，都会去陪正安胎的大姐聊聊天、帮她按摩按摩肿胀的小腿。
“大姐，我们以前跟柳本球谈收购的事，都谈了近一个月，姐夫这才谈几天？要有耐心。”
“行行，我打电话给姐夫，差不多就算了。”
听完大姐的抱怨，李家明去客厅里，打电话跟姐夫商量道：“姐夫，王叔他们的股份，你怎么考虑的？”
要说邓颢还真是个实诚人，见妻弟打电话过来主动提起这事，也不藏着掖着。
“阿明，这项技术是曾春搞出来的，但又是以原来的技术为基础，而且生产是王总在管理，公司能发展这么快，他也是有功的。于情于理，这部分利润都要分他们一份。
阿东那边吧，虽然他的要求有些无理，但日本市场太重要了，我们还是要适当考虑他的利益。
要不，一人给10%股份？除了陈东外，王总他们三人的股金从分红里扣，你觉得呢？”
太实诚了，估计在公司、在家里，都是大姐说了算，姐夫就是个拾遗补漏的角色。这样也好，心存善念，所见之处皆是天堂。
可李家明不是善人，笑笑道：“继续谈吧，太容易得到的东西，人家不知珍惜的。”
谈不下去了，陈东终于图穷匕见，把日本市场的事当成了筹码，赤裸裸地扔在谈判桌上，而非是话音之外的威胁。
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