傅巽是外来户，同时也属投降派，在原本的历史上，最终劝说刘琮归降曹操，史书便记载他为首功。与之相反，马良是本地土著，祖籍南郡宜城，地方保护主意色彩浓厚，是不大希望曹军入境，以替代刘表家族的统治的。
所以马良才会在刘琦掌权后颇受亲睐，并被赋予与益州军交涉的重任；而傅巽则投闲置散（其实刘表时代他就未能得到重用），并暗中与蔡瑁、蒯越等人勾通，此番即受命来劝说马良也。
傅巽说你要是真的从了刘琦之命，去接益州军来江陵，恐怕过不了多久，咱们就全都得死，一个都活不下去啊。马季长闻弦歌而识雅意，摆一摆手，阻止傅巽继续说下去：“公悌，人各有志，何必相强？若不与益州相合，即以我等之力，难保江陵，必没于曹贼之手，刘氏亦恐殄灭。你我生死，何足道哉？”
傅巽冷笑道：“益州军不入，则刘氏或存，益州军入，是必亡也——季长所见，何其短浅！”
马良皱眉问道：“何出此语？”
傅巽心说行，你这就算是上钩了，于是详加分析：“与益州相合，乃公子之意，非刘将军之意也……”公子就是指的刘琦，傅巽这票人压根儿就不承认刘琦是刘表的合法继承人，故此不肯称其为“主公”，而仍称为“公子”；刘将军则是指的刘磐——“若彼等入于江陵，刘将军必来相争，则兄弟阋于墙，恐不待王师之来，江陵必化血域！季长即不计个人生死，独不悯城内生民乎？”
马良闻言默然——刘琦和刘磐当日合谋架空了刘表，外联孙权、刘备，以御曹操，可是等到曹军一退，二人便生嫌隙，明争暗斗，无日止息，这些事儿他马季长当然全都瞧在眼里。如今刘磐才刚领兵出城，刘琦就放宽条件，答应益州军入境，他真是为了抵御曹兵吗？还是想趁机收拾刘磐？
就听傅巽又说：“魏公赍王命而西，原无意于我荆州，前使诸葛亮来吊先主，亦申和好之情。实益州欲移祸于我，乃使关羽出于巫峡，魏公不得已，方使李、于二将来伐。巽前进言公子，吾辈皆汉臣也，岂可久拒王命？当请赦先主之过，赍八郡图籍以入于朝，则族属可全，荆襄得安，惜乎公子不之听也。今若联益州以拒王师，其祸先起萧墙，其罪天所不赦！何如奉二公子为主，求赦于朝廷，则宗嗣可全，先主于地下亦可得安矣！
“再者，前是宏辅使荆，某与相交，得闻一语，云：‘前门拒虎，后门进狼。’此亦今日之征也——关羽本欲取我荆州之地，则见鹬蚌相争，必图渔人之利。待其跨有荆益，其益州悬远，魏公与之战，必先交锋于我荆州，是以荆襄为益州之门户，以我辈为彼之刀矛也——季长乃欲乡梓再历兵燹，百姓填于沟壑耶？！”
说到这里，突然又一转折：“是宏辅亦尝云，江陵有贾柑者，所藏经寒暑而不溃，出之烨然，玉质金色，市价十倍，人争鬻之。乃贸其一，剖之如有烟扑口鼻，视其中，干若败絮。怪而问之，贾者笑云：‘世之为欺者不寡，岂独我也夫？今佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器，果能建伊皋之业耶？是皆金玉其外，而败絮其中也哉！’
“吾观公子亦若是也，徒有先主之容，而无先主之能。昔囚其父以御王师，周瑜谋也，不过为人所用；王师既退，乃当归政先主，复上书求赦，而反自专其政；用刘将军而不能信，忌刘将军而不能去，乃至今日。似此岂安州郡之主耶？以之统众，荆襄必乱，刘氏必亡——季长以为忠之，其实害之也！”
当年是勋出使襄阳，跟傅巽交好，相互间恳谈过很多次，颇为投契。他一肚子后世的文章典故，文章可以抄袭出来蒙人，典故就不好随便往外掏啦，只是上辈子用惯的四字成语，还总会时不时地不过脑子便冲出口来，难免听得对方茫然不知所以。比方说这“前门拒虎，后门进狼”，出处是明朝李贽的《史评纲要》；再比如说这“金玉其外，败絮其中”，出处是明朝刘基的《卖柑者言》——你这会儿随口取用，听众必定迷糊啊。
“前门拒虎，后门进狼”还好说，意思比较容易明白，“金玉其外，败絮其中”，那就非得有讲不可了。傅巽一追问，是勋没有办法，只好大致背诵一遍《卖柑者言》，当是新编寓言——好在这“今佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器，果能建伊皋之业耶”的状况，非独元末如此，用来比拟汉末，那也是颇为允当的。
傅巽是个好学宝宝，听到这些崭新的词汇、寓言，难免心花怒放，赶紧就给记了下来，此时正好挑几段出来夹入自家的说词当中——是勋名满天下，借他的嘴来说话，分量又比自己空口白牙要重得多了。
说完这些，他一伸手扯住马良的袖子：“此蒯公之意也，季长独不念昔日荐举之恩乎？”
马良最初是由蒯越推荐给刘表的，派他出使江东，去游说孙权联兵相助。马良完满地达成了使命，然而回到襄阳没多久，周瑜便设计挑动刘琦、刘磐，架空刘表，还把蒯越、蔡瑁给幽禁了起来。此后马良便跟着刘琦啦，还曾经奉命前往曹营，假装蒯越的使者，去给曹操递过诈降书。
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