对大可食品公司来说，今年的年还没有过完就得加紧生产，可是对北冰洋食品公司来说，今年的开工日期还没有决定，因为仓库晨积压了太多的薯片，以至于新生产出来的薯片已经没有地方存放。
“姐夫，过了年仓库应该空出来了吧？是不是得多进点货，正月也是销售的旺季。”赵成长今年的任务就是把仓库早点空出来，而林老板就是他最大的客户，只要有他帮忙，公司的仓库可以清空一半。
“清倒是清出来的，但是今年我却不能进你们的薯片，因为我去年进的你们的货还没有出完，而且今年我准备多进点大可薯片，所以仓库里实在没有地方。”林老板说道，北冰洋薯片的利润薄在，而且销量又不大，而且现在它又成了低档次食品的象征，自己又怎么可能把大量的资金放在这上面，何况北冰洋公司就在北京，如果需要大批量的，直接从工厂的仓库里提就可以了。
“你今年准备做大可薯片？也是，他们的薯片比我们的要好销一些，但是我们也在研究对策，相信很快就会有有起色，我告诉你一个消息，今年我们公司也准备在北京电视台上做广告，你想想看，我们的销量也会马上多起来，你现在不进货，到时可别说我没提前告诉你。”越成长说道，其实这也是没有办法的办法，大可薯片的广告又换了，这才是刚过完年，如果北冰洋再不想办法，那今年恐怕比去年更甚。
“你们也会做广告？”林老板不由一笑。
“当然。”
“那以后薯片的价格会不会调整？”林老板问道，广告可是一笔不少的投资，最终买单的还是消费者。
“当然，每袋提价五毛，我现在告诉你这个消息，你可以趁着现在还没有提价前先多进点货，以后只要等着数钱就可以了。”赵成长说道，如果林老板不是他姐夫，他也不会告诉他这个消息，赶在公司还没有最后确定下来时马上先进一批货，要不然等到公司提了价，那时的价格可比现在和翻了一番还不止。
“现在你们的薯片零售价才五毛，你一次就要提价五毛，那零售价是多少一包？”林老板惊讶的道，他是个生意人，听到现在可以低价进货当然高兴，但是一听北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛，他却马上高兴不起来了。
“一块二，比大可蕾片还是低三毛。”越成长说道。
这样算起来的话，北冰洋薯片比大可薯片还是具有价格优势，而且零售价一块二，经销商和零售商都有了利润，不会再因为利润的问题而拒绝销售北冰洋薯片。
“如果真的是这样的话，那我不但不会再进你们的薯片，甚至还会把我仓库里的薯片尽早清仓，以后全部进大可薯片。”林老板坚定的道。
“为什么？”这次轮到赵成长惊讶了。
“为什么？你们现在的薯片零售价是五毛，你一下子提以一块二，你们考虑过市场会接受吗？一下子降价，一下子涨价，变脸也没有你们变的快。如果你们既做广告又不提价，我可以考虑多进一点货，但是如果一下子要涨价五毛，而且零售价要涨七毛，那我一袋也不会再进。”林老板说道。
“广告是有成本的，特别是在电视台上做广告，一个月就得几万，我真不知道大可食品厂为什么敢投资这么大。”赵成长道。
“人家现在已经改名大可食品公司了，你没看最新的广告吗？想吃就吃，大可薯片。”林老板说道，虽然大可薯片比北冰洋的要贵，但是人家一开始的定位就高，而且广告投入也大，但是人家的从包装和口味都比北冰洋要好，贵的也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何的改变，仅仅是在电视台做一次广告就要把批发价提高五毛，零售价提高七毛，消费者可能接受吗？如果换成自己，宁愿去吃大可薯片也不会再来吃这个善变的北冰洋薯片。
“既然你不想进，那我也没办法，机会我已经给你了。”赵成长说道，他也知道这个价格可能提的有点过份，但是如果不这样，公司就会亏本，如果销量提上来了倒还好说，但是如果销量没上去，广告又投资了，那到最后北冰洋真的会倒闭。
“你走吧，我看你们那个北冰洋迟早得完蛋，你这个销售经理还是提前另谋出路吧。我告诉你一个消息，大可食品公司的老板近期可能会来北京，到时要不要我安排你们见个面？”林老板突然说道，王小明要来北京亲自设立办事处，负责北方的销售市场，已经给他打过电话了。
“我跟他见什么面？我们是同行，又是竞争对手，有什么好见面的？”赵成长说道。
“这可不一定，说不定你们还有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的关系之后，曾经跟他说过，让他引见一下北冰洋的管理层，虽然林老板不知道王小明为什么会对北冰洋的人感兴趣，但是现在自己也算是大可食品的经销商，能帮忙的也就帮一下，以后自己还需要王小明多多照顾自己呢。
“你的意思是他要挖我？”赵成长道。
“我也不知道，但他是来北京设立办事处的，也许确实需要一个精通销售的人，现在不是流行下海吗？你也不死守着北冰洋，如果你们公司的效益不好，你再守着也没用。”林老板道。
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