不光林向南这么觉得，藤原苏美还有余娟，都这么认为，她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单，是商业场上很常见的一种推广方案，就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动，就是抽出三天时间，再次面向所有顾客，进行免费服务。当然，绝对不是单纯的免费服务，袁吏针对美容店现有的几项服务，设计出了三个套餐，在这三天免费服务中，客人享受到的，是三种套餐的体验，袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销，这三个套餐，最低时限都是包月的，甚至还有包年的。
然后，为了提升品牌效应，袁吏打算这三天的时间，每天聘请一到两位当红女艺人，对着三个套餐进行试用，让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传，再加上让顾客自己进行亲身体验，这对于树立品牌，提升知名度，无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请，而且是当红女艺人，那都是一线明星，像这样的明星，每人的出场费都要好几百万。
三天下来，开销至少有上千万，甚至更多，虽然他们现在每天的营业额都是好几万，但是好几万和上千万，这差距不是一般的大。
开销都这么大，何来聚拢大笔资金一说？
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道：“我统计了一下，我们的人均消费额，我们人均消费额很稳定，这些天每人每次平均消费，差不多是一千三百多元。但你们要注意，这是平均，其实，大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客，她们每次消费，仅仅只是六百元，我们之所以能把人均消费提到一千三百多元，是因为我们有好几个大客户，她们每次来，消费都在几千元以上。这样的消费构成，是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户，又或者，这几个客户，突然有段时间不能来消费，我们的收入，将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理？”
“嗯。”
林向南几人，都纷纷点头赞同。
“现在，我设置了三个套餐，最便宜的套餐是一千元，最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道：“套餐的目的，就是让顾客没有选择，限定死了她们的最低消费。同时，套餐是把几项服务结合在一起，这几项服务单另开来，总价值是超过套餐价。说白了，套餐就是一种捆绑销售，可能很多客户，来美容店只会选择一两项服务进行消费，其他服务，她们不会选择。但是有了套餐，她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗？”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性，就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了，套餐的总价值，要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务，所花费的金钱，只是比套餐便宜一点点，但是选择套餐，就能享受三种服务，如果是你，你会怎么选？这样的诱惑，华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然，笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑，接着说道：“虽然套餐价，低于几项服务单独计价总和，但是对于我们而言，还是盈利的，我们产品的成本很低，如此一来，我们无形之中，就提高了人均消费，并且这个人均消费，是极其稳定的，间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月，最长是一年。也就是说，我们办理一个套餐，收取的费用是这个客人一个月的消费额，甚至是一年的消费额。也就是说，我们能用最短的时间，聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资，还是进行开设分店，都是可以的。”
“你说的这些，我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢，请明星难道不要开销吗？”
听林向南再次提到这个问题，袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。
喜欢一号特工请大家收藏：(www.bigeshu.org)一号特工笔阁书更新速度全网最快。