航空业属于典型的高科技密集型产业,任何飞机公司在创建之初都需要大笔资金的支持,而在之后发展阶段,没研发一个新产品都需要投入大量的人力和物力,如果能有渣打银行在背后鼎力支持,庞巴迪宇航的发展速度必将大幅度提升,于是莫尔斯在沉思了片刻后,说道:“顾先生打算入股庞巴迪宇航我原则上同意,不过50%的股份太多了,我最多只能出售30%的股份。”
见莫尔斯这么说,顾辰心中顿时有了底气,不过他并没有接着谈生意的事,只要莫尔斯同意出售庞巴迪宇航的股份就行,其他具体细节的谈判交由专业团队就行。当然,谈判结果最好是能获得庞巴迪宇航50%的股份,在控股庞巴迪宇航几乎没有可能的情况下,他所能做的就是获得最大的话语权,而只有拥有一半的股份,才能让他在必要的时候拥有左右庞巴迪宇航高层决策的权力。
要知道庞巴迪宇航是庞巴迪公司的全资子公司,虽然庞巴迪公司不是莫尔斯个人独资拥有的公司,但莫尔斯却是最大的股东,也就是说莫尔斯通过庞巴迪公司获得了对庞巴迪宇航的绝对控制权,因此顾辰若要想在庞巴迪宇航内拥有与莫尔斯对抗的权力,所占股份就至少要达到一半。
只是这样将会严重威胁到莫尔斯对庞巴迪宇航的控制,以莫尔斯对庞巴迪宇航的重视,想让他答应很难。
“我相信只要我们联手。未来庞巴迪宇航成为像波音公司那样的航空巨头也不是不可能,不过现在是用餐的时间。谈生意未免影响胃口,我觉得那些技术性的问题可以交给手下的人去处理,你觉得呢庞巴迪先生。”顾辰端起酒杯和莫尔斯碰了一下,然后轻抿了一口杯中猩红色的红酒……
只过了两天时间,曾南星派遣来的谈判团队就抵达了渥太华,在和顾辰短暂碰面后,团队一行数人又立刻马不停蹄的飞往蒙特利尔,就唐朝控股入股庞巴迪宇航展开了谈判。起初的时候庞巴迪公司方面是坚决不同意出售庞巴迪宇航50%的股份的,但在收购价格被提高到17亿美金的时候庞巴迪公司的一些股东立刻动心。另外,在这两天的时间里,唐朝投资公司方面已经从股市上吸纳了总额达到7.3%的庞巴迪公司的股份,唐朝控股就此成为了庞巴迪公司的第三大股东。不过未免影响双方以后合作的关系,这个行为顾辰提前知会了莫尔斯。
莫尔斯对于顾辰这种从股市上寻找突破口的方式很无奈,他有心阻止顾辰的行为。可他很清楚比财力他根本不是顾辰对手,最后只能是白白浪费大笔金钱却依然无法阻止顾辰,因此他只能眼睁睁的看着市场上的股票被不断收购。而唐朝控股也因为这次收购,进入了庞巴迪公司董事局。
有了庞巴迪公司董事局董事的身份,等于是在庞巴迪公司内部有了话语权,虽然这个话语权很小。但对谈判却起到了非常大的作用,要知道庞巴迪公司的其他股东可不会在乎庞巴迪宇航由谁说了算,他们需要的是实实在在的利益,于是在收购价格提升到17亿美金的时候,谈判的团队很顺利的联合了庞巴迪公司的一些小股东。这些股东的股份加上唐朝控股持有的股份,已经超过20%。这与莫尔斯持有的42%的庞巴迪公司股份固然无法相比,但随着有股东在董事局会议上同意把庞巴迪宇航50%的股份出售给唐朝控股,更多原本立场就不坚定的股东也出现了动摇,面对这样不利的形势,莫尔斯在经过深思熟虑之后终于做出了让步。
按照双方签署的协议,庞巴迪宇航将从庞巴迪公司拆分出来,独自成立庞巴迪-唐朝宇航公司。作为让步的条件,莫尔斯要求新公司的总裁必须由庞巴迪公司提名,也就是说哪怕唐朝控股否决了庞巴迪公司提名的总裁,庞巴迪公司依然可以继续提名其他人选,直到唐朝控股通过为止。
这个要求看似简单,却最大程度的限制了唐朝控股在庞巴迪-唐朝宇航公司内的行政权,然而对于这个要求顾辰几乎没有怎么考虑就答应了,他本来就没打算怎么插手公司的经营,他需要的是保证在庞巴迪-唐朝宇航公司董事局的权益,在必要的时候拥有左右董事局决策的权力。
在签约仪式上,莫尔斯握着顾辰的手,微笑的说:“我相信庞巴迪-唐朝宇航在我们双方的共同努力下会迎来一个高速发展期的,我对它的未来同样充满了信心,或许它会是下一个波音也说不定。”
很显然他并没有对顾辰在谈判中使用的一些手段耿耿于怀,毕竟这些手段都是合法合理的商业技巧,既然双方以后将是合作的关系,作为一个成功的商人,他自然不可能纠结于这些小事上。何况根据协议内容,庞巴迪-唐朝宇航公司仍由庞巴迪公司,也就是他占据主导地位。
“庞巴迪先生和我的想法不谋而合,我很期待下一个波音在你我的手中诞生。”顾辰端起桌上的红酒,满脸笑容的说:“我提议我们为庞巴迪-唐朝宇航公司辉煌的未来提前干一杯。”
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