郑芝龙命令警戒的火铳兵收起火铳，枪口一律朝上，防止走火误伤了前来谈判的人。
克莱德挑着白旗，走近了明军构筑的防御工事门前。这是用砂石堆积成一人高、宽一米的城墙式防线，内外用木桩楔入，坚固可比砖石垒砌。
郑芝龙端坐在一张将军椅上，直对营地的木栅大门，身后两个威武的士兵右手挎刀，左手持旗站立，张超立在他的左侧，座下两排是帐下各路将军。
另有一百名朴刀手威风凛凛的对立而站形成一道狭窄的通道，直通郑芝龙座下。
克莱德隔着明军的木栅大门，看到有个将军端坐在他的对面，便知这人就是郑芝龙。
于是他大声对喊道：“我是克莱德中校，要见你们的最高指挥官。”
郑芝龙轻轻摆了一个手势，张超会意，大声喊道：“有请荷兰使者。”
栅门大开，克莱德大步跨进，刚进去两步就被几个明军拦下，正色的对他说：“不得携带兵器！请交给我们保管！”
克莱德无奈，对跟随他的两名士兵说：“把枪给他们。”
两名士兵将枪交给明军，又被明军搜了一遍身，搜出的藏在腰间匕首被卸下。
“请吧！”
搜完他们身的明军闪到一旁，让出了一百人的明军分列两旁的甬道。
克莱德不满的对搜身的兵说：“看好我们的武器，不许弄坏了！”
说完，迈开步子，向郑芝龙走去。正当他要通过人道时，两列明军忽然将手中的大刀举起交叉，排成刀门，吓的他赶紧后退一步，惊愕的叫道：“嘿！你们这是什么意思？你们中国有句话叫‘两国交战不斩来使’，难道你们要杀我吗？”
“不要误会，这是我们欢迎你们的最高仪式。请吧！”一名明军告诉他说。
克莱德这才镇静了一下，整了整衣衫，小心翼翼的走进刀门。他每走一步快要接近刀门的时候，两侧的士兵就会把刀收起。他放起心来，收敛惧色，昂首大胆的走进去。
约行五十步，克莱德穿过刀门，走到郑芝龙跟前，直视他，清了清嗓子，向他鞠了一躬，敬道：“敢问阁下是不是郑芝龙大人。”
郑芝龙端坐在将军椅上，目光深邃的打量他一番，轻轻地点头回道：“我正是郑芝龙。”
克莱德站直了身子，用生硬的中国话说：“我是荷兰皇家海军克莱德中校，奉班加罗西上校之命，前来与您谈判，恳求您撤兵，把澎湖让给我们，仿效澳门之例，我们愿意每年供奉大明十万两白银。”
说完，他彬彬有礼的又鞠了一个躬。
“十万两？”
郑芝龙听到这个数字冷笑了一声，冷冷道：“我郑芝龙在海上十数年，深知海贸获利之大，你们占据澎湖，东可达日本，南通南洋，大明南北海路被你一截两段，从此海货商船都可经此地中转，到时候你们获利何止十万？！”
“那您开个价。”克莱德道。
“把裴蛟、刘香交出来，否则我们之间没有谈判的可能。”郑芝龙目光一紧，说道。
克莱德摇摇头，拒绝道：“对不起，这个我不能答应你，把他们俩交给你需要班加罗西上校的命令。”
“那就让你的那个什么西上校来谈吧！送客！”
郑芝龙毫不客气的一摆手，下了逐客令。
克莱德还想力争，不等他开口，几名士兵挡在他面前推搡起来，根本不给他说话的机会。
克莱德和他两名士兵被轰了出去，气的他用荷兰语怒骂：“混蛋！野蛮！”
把他们轰出去的几个小兵虽然听不懂他说的是什么，但知道不是好话，于是指着他们毫不客气的恐吓，“快点滚！再不滚别怪我们对你太客气！”
“把火枪、匕首还给我们。”
克莱德怒气冲冲的说。
“什么火枪？”几个明兵互相对望几眼，装作不知道。
“混蛋！你们是无赖！”克莱德大怒，用中文骂了出来。
明兵的脸色顿时拉了下来，愠色的抽出腰刀，黑着脸用刀尖指着他的鼻子威胁道：“快滚！再敢骂一句就把你脑袋削下来！”
看到明亮的大刀，恼怒的克莱德不敢再吭声了，毕竟命比枪重要啊！
他闷声的喘着粗气，像是愤怒的牛鼻子一样，敢怒不敢言。看他的样子，几个明兵感觉很解气，内心早就笑翻了，只是强忍着没有发作而已。
克莱德怒见没有希望要回武器，只能气冲冲的走了，刚走出几步，身后就传来了羞辱般的嘲笑声。
郑芝龙拿着荷兰人的火枪，不断的翻来覆去的看，一边欣赏一边发出“啧啧”的赞声：“好枪！真是好枪！这手感，这锻造，远胜我们的火铳啊！怪不得圣上要学西洋，抑八股，西洋就是有我们需要学习的东西！”
看着他爱不释手，张超拱手问道：“大人，荷兰人一会儿可能会把裴蛟刘香送来，您将如何处置？”
郑芝龙放下火枪，眼中闪过一丝憎恶，说：“圣上明言，杀无赦！我们就在这里等着他们！”
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回到城堡的克莱德垂头丧气，班加罗西一眼就看出没谈成。紧皱着眉头问道：“谈的如何？”
他叹气的骂道：“郑芝龙就是个无赖，没收了我们的武器，还要我们交出裴蛟刘香，否则不跟我们谈判。”
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